合計は増えても、国内客は減っていた7月

要点2026年7月は全体で1.7％増でも、国内客は1.5％減と、合計と内訳で増減の向きが違いました。

県の速報では、全体が96万3,900人で前年同月比1.7％増。国内客は69万3,800人で1.5％減、外国客は27万100人で11.0％増でした。合計はプラスでも、国内客はマイナス。同じ月の数字です。［出典1］

ただし、国内客は7月として過去2番目の水準です。県は、増便・臨時便があった一方で、台風9号の接近に伴う欠航などがあったとしています。前年より減ったという数字だけで、沖縄への旅行需要が弱まったとまでは判断できません。［出典1］

この違いだけでも、県全体の伸びをそのまま各施設様の予約に当てはめにくいことが分かります。増えたお客様が、どの地域で、どんな部屋を探しているのか。そこまで近づけて初めて、施設様の予約とつながってきます。

なお、県の統計の「国内客」は、日本人のお客様だけを指す言葉ではありません。県外で入国し、国内線で沖縄に来た外国人も国内客として推計されます。予約台帳の日本人・外国人という分け方とは、ここにも違いがあります。［出典2］

来沖する人と、施設に泊まる人は一部が重なる

要点来沖しても施設に泊まらない人がいる一方、県内のお客様の宿泊もあり、数える範囲が違います。

入域観光客数は、沖縄県に入ってきた国内客と外国客を捉える数字です。国内客は県内在住者を除いて推計します。施設の予約台帳を集計したものではなく、宿泊を伴うことも条件になっていません。また、外国客には乗務員などの一時上陸者も含まれます。［出典2］

たとえば、クルーズ船で立ち寄り、観光後は船に戻る旅程。あるいは、飛行機で来て親族や知人の家に泊まる旅程。どちらも来沖はしていますが、県内の宿泊施設の予約が必ず発生するわけではありません。

逆に、県内に住むお客様が県内の施設を利用すれば、宿泊実績が生まれます。観光庁の宿泊旅行統計でも、県内在住者の宿泊は集計対象です。［出典4］ 来沖の動きと、施設での滞在の動きには、重なる部分と重ならない部分があります。

ただし、海路で来た人数を丸ごと「宿泊しない人」として差し引くこともできません。乗船前後に県内の施設へ泊まる旅程も考えられるためです。クルーズ客の増加だけで、個別の施設様の予約が伸びない理由を説明するのは難しいところです。

出典：沖縄県「令和6年版観光要覧」、観光庁「宿泊旅行統計調査 用語の解説・記入要領」。同じ人が1回の旅行で別の施設にも泊まれば、それぞれの施設で人数が数えられます。実宿泊者数を県内全体で足しても、入域観光客数と同じ数え方にはなりません。

同じ4人泊でも、埋まる客室は変わる

要点仮の例では、2人で1室に2泊すると2室泊ですが、4人で1室に1泊なら利用は1室泊です。

人数と客室の違いは、小さな例にすると分かりやすくなります。以下は説明用の仮定で、実際の施設様の予約や実績ではありません。同じ月内の宿泊で、4人が1室の定員に収まる場合を考えます。

「人泊」は人数×泊数、「室泊」は客室数×泊数。トラベルコネクト作成の説明例です。

BはAより泊まる人数が多いのに、客室の利用量は半分です。延べ宿泊者数は、どちらも4人泊で変わりません。「お客様が増えた」と「部屋が埋まった」は、ここで別の動きになります。

家族やグループで同じ部屋に泊まる場合、人数が増えても部屋は増えないことがあります。反対に、同じ人数・室数でも連泊が長くなれば、客室の利用量は増えます。人数だけでなく、何人で1室を使い、何泊するかまで見ると、客室の動きが分かります。

予約件数にも同じような違いがあります。予約1件に複数の客室が含まれることもあれば、連泊がまとまっていることもあります。件数が同じでも、中身は同じとは限りません。売上まで比べる場合は、さらに販売単価や料金の設定方法が関わります。

増えたお客様が、どの施設を選ぶかは別の話

要点県全体の増加は地域や客層へ均等に広がるとは限らず、客室の供給量も稼働率に関わります。

沖縄県全体の数字には、本島と離島の動きが含まれます。仮に石垣島を目的地とする旅行が増えても、その分だけ那覇の施設の予約が増えるわけではありません。

同じ地域でも、家族で過ごす旅行と出張では、探す部屋が変わります。人数、予算、設備、移動のしやすさ。旅行の条件に合う施設が候補になります。県全体で伸びている需要と、自施設が選ばれる需要の重なり方が、施設様ごとに違うのです。

客室稼働率を見るときには、部屋の総量も関わります。観光庁の定義は、利用客室数を「客室数×その月の日数」で割ったものです。［出典3］ 仮に地域で使われる客室が増えても、供給される客室の増え方がそれ以上なら、稼働率は下がることがあります。

これは仕組みの話で、特定の地域で実際に起きているという意味ではありません。施設様の予約が伸びない理由として考えるには、近い地域・客層の宿泊実績や、客室の増減を確かめる必要があります。

予約は、宿泊する期間と確認時点をそろえて比べる

要点予約受付月と宿泊月を区別し、先の予約を前年と比べるときは宿泊期間と確認時点をそろえます。

たとえば、7月に受け付けた10月宿泊の予約。予約を受けた月で集計すれば7月に入りますが、お客様が泊まるのは10月です。この予約を7月の観光客数と並べても、同じ時期の滞在を見ていることにはなりません。

滞在の動きを比べるなら、まず宿泊する日を基準にします。ただ、先の予約にはもう一つ、そろえるものがあります。いつ確認した数字かです。

今年の10月の予約を9月時点で確認して、前年10月の最終実績と比べる。この場合は、途中経過と確定した結果を並べています。前年の同じ時点の予約があれば、その日までにどれだけ予約が入っているかを比べられます。

予約の進み方と、最終的に泊まった結果は分けて読む。その後の新規予約、キャンセル、日程変更で結果は変わります。途中の数字が少ないだけで、需要そのものが弱いとまでは決められません。

月末に来沖して翌月まで連泊する場合も、来た月と宿泊が計上される月にずれが残ります。数字をそろえるのは、完全に同じ値にするためではなく、比較する意味をそろえるためです。

数字のずれは、次に確かめる場所を教えてくれる

要点県全体との違いだけでは原因は決まらず、条件を近づけて比べると、詳しく調べる場所が見えてきます。

県全体は増加、自施設の予約は横ばい。その段階で分かるのは、違う動きをしているということです。販売の問題なのか、お客様の組み合わせが変わったのかは、まだ分かりません。

増加の中心が自施設とは異なる地域や客層なら、県全体の伸びをそのまま予約の目標にすることには無理があります。一方、近い地域・条件の宿泊需要が伸びているのに自施設の動きが弱いなら、価格、掲載内容、販売している日程を調べる理由になります。比較は、原因を決めつけるためのものではありません。

沖縄全体の動きを知り、そのうえで施設様の予約の中身を見る。人数、客室、泊数、時点を行き来すると、同じように見えていた数字の違いが分かります。観光客数と予約がそろわないことも、施設様の状況を読むための材料になります。